李想又懟人了，這次是和微博一位媒體大V較上了勁。

“我不怕得罪人，不投放你的最大問(wèn)題就是太煽風(fēng)點(diǎn)火了?！崩钕氚l(fā)微博稱，任何幫助過(guò)理想的都會(huì)有穩(wěn)定的商業(yè)回報(bào)，“用不著你在這里挑撥是非！”

本以為CEO親自下場(chǎng)開懟會(huì)結(jié)束這場(chǎng)罵戰(zhàn)，但今天一早，該大V又放出了一張帶有理想L7廣告投放的截圖，并配文稱，“錢少：不需要簽字?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

這讓戰(zhàn)況再次升級(jí)，畢竟李想昨天連續(xù)發(fā)布多條微博，稱幾萬(wàn)元的費(fèi)用都要親自審批，避免亂花錢。

一直以來(lái)，理想汽車在費(fèi)用支出方面非常嚴(yán)格苛刻，大到營(yíng)銷和研發(fā)支出，小到出差酒店規(guī)格都有嚴(yán)格要求，這也讓理想有著“扣廠”之稱。

李想還透露公司的品牌市場(chǎng)費(fèi)用率為0.6%，包含了品牌所有的公關(guān)、活動(dòng)、廣告、車展、發(fā)布會(huì)、車主運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用。

這場(chǎng)由吐槽引發(fā)的罵戰(zhàn)，是雙方真性情的碰撞，還是利益的破防？

“不投煽風(fēng)點(diǎn)火自媒體”

事情的起因，是理想汽車舉辦了一場(chǎng)試駕活動(dòng)，一些汽車媒體在發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容后，有網(wǎng)友質(zhì)疑稱，理想全網(wǎng)砸錢營(yíng)銷，“理想上市全網(wǎng)轟炸，自媒體都在報(bào)道，其他廠就沒(méi)這情況，到底誰(shuí)花錢多？”

對(duì)此，李想并沒(méi)有否認(rèn)相關(guān)費(fèi)用的支出，還亮出了數(shù)據(jù)，表示理想的品牌市場(chǎng)費(fèi)用率為0.6%，主流品牌則是2-3%，是理想的4-5倍，而理想比傳統(tǒng)品牌多的是研發(fā)費(fèi)用率。

言外之意，品牌市場(chǎng)費(fèi)用率0.6%已經(jīng)很低了，僅是主流品牌的四分之一。

吉利集團(tuán)高級(jí)副總裁楊學(xué)良也忍不住進(jìn)群討論，稱這么貴的車市場(chǎng)費(fèi)用率才0.6，“值得所有品牌好好學(xué)習(xí)，明天召集所有團(tuán)隊(duì)開會(huì)?！?/p>

（微博太熱鬧了，甚至吉利高管都參與了）

這對(duì)于理想汽車來(lái)說(shuō)，確實(shí)是值得驕傲的事情，不過(guò)就在李想這條微博發(fā)出沒(méi)多久，就有汽車博主發(fā)博稱，企業(yè)不能一方面大手筆充值，一方面又要放風(fēng)出來(lái)說(shuō)沒(méi)預(yù)算不充值，在全社會(huì)面前塑造你們“別具一格”“獨(dú)樹一幟”的形象。

“有些小博主或者轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)剛做自媒體的人，一天苦哈哈的免費(fèi)給你們賣命，遇到負(fù)面新聞，這群人不計(jì)代價(jià)的沖到前面，給你們沖鋒陷陣?！?/strong>

“在不明事理的人眼里：這群所謂的KOC就是所在品牌養(yǎng)的狗?！?/p>

雖然這條博文里一個(gè)車企都沒(méi)有提到，也沒(méi)有一個(gè)字提到理想。四個(gè)小時(shí)后，李想直接轉(zhuǎn)發(fā)了這條博文，并評(píng)論稱：“說(shuō)實(shí)話，我不怕得罪人，不投放你的最大問(wèn)題就是你太煽風(fēng)點(diǎn)火了，今天是NIO，明天可能就是Li，我們向來(lái)不投放煽風(fēng)點(diǎn)火的自媒體?！?/p>

在這條微博里，李想再次回應(yīng)了關(guān)于市場(chǎng)費(fèi)用的問(wèn)題，表示0.6%的市場(chǎng)費(fèi)用一年算下來(lái)也有6-7億，不投硬廣的話，這個(gè)錢還是不少的。

車企CEO和汽車自媒體大V互嗆，這一來(lái)一回直接點(diǎn)燃了吃瓜網(wǎng)友的熱情。

從各項(xiàng)費(fèi)用的表現(xiàn)來(lái)看，一眾車企中，特斯拉費(fèi)用是相對(duì)比較低的，市場(chǎng)銷售和管理費(fèi)用綜合起來(lái)，特斯拉的費(fèi)用在5%的水平，并且還處于持續(xù)大幅下降的狀態(tài)。

從理想汽車2022年年報(bào)來(lái)看，理想全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收452.9億元，研發(fā)費(fèi)用為67.8億元，銷售、一般及管理費(fèi)用為56.7億元，同比增長(zhǎng)了62.2%，其中市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣費(fèi)用為10.1億元。

這樣來(lái)看，理想汽車的研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的14.97%，銷售、一般及管理費(fèi)用占總營(yíng)收的12.52%，市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣費(fèi)用占總營(yíng)收的2.23%。

相比之下，蔚來(lái)與小鵬汽車2022年的研發(fā)投入分別為108.4億元和52.15億元，分別占總營(yíng)收的22%和19.4%。銷售、一般及管理費(fèi)用分別為105.37億元和66.88億元，分別占總營(yíng)收的21.4%和24.9%。

理想費(fèi)用花的雖然不多，但顯然都花在了“刀刃上”，再有理想汽車差異化的產(chǎn)品力，讓理想在終端市場(chǎng)表現(xiàn)一路攀升。

五一當(dāng)天，理想汽車率先公布了4月銷量數(shù)據(jù)。2023年4月，理想汽車共交付新車25681輛，再次創(chuàng)下理想汽車單月交付的新紀(jì)錄并連續(xù)兩個(gè)月交付超2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)516.3%。據(jù)介紹，理想L7在首個(gè)完整的交付月份實(shí)現(xiàn)了交付過(guò)萬(wàn)。

理想也成為蔚小理陣營(yíng)中銷量最高的企業(yè)，其4月份的銷量比蔚來(lái)和小鵬的銷量之和還多了近一倍。

50%回扣！揭露行業(yè)內(nèi)幕

這不是李想第一次怒懟媒體，除了和媒體起爭(zhēng)論，也曾和其它車企大佬打嘴炮。

2021年一位理想ONE車主曾發(fā)帖表示，自己的車座椅縫隙中，疑似有不少水銀珠滾動(dòng)。將座椅拆除后發(fā)現(xiàn)，座椅的支架縫隙、板材、以及座椅皮座間等處，均發(fā)現(xiàn)水銀痕跡。

隨后理想方面表示：理想ONE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料選擇、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸以及交付環(huán)節(jié)均未使用到汞（俗稱水銀），并且符合《汽車禁用物質(zhì)要求》及歐盟ELV等有害物質(zhì)相關(guān)要求，請(qǐng)各位用戶放心使用。

本以為事情告一段落，但李想本人在微博怒發(fā)貼表示，“造謠我們用水銀的人和媒體，祝愿你們血液里流動(dòng)著汞，腦子里裝滿了汞！”

后來(lái)李想刪掉了這條罵人的微博，又接連發(fā)布了兩條相關(guān)微博，直言有人惡意栽贓陷害，并質(zhì)問(wèn)是“誰(shuí)在操作？”

言下之意便是，“被黑了”。

而這次李想回復(fù)在網(wǎng)友質(zhì)疑“理想全網(wǎng)砸錢營(yíng)銷”的時(shí)候，還透露了車圈里的一個(gè)驚人“內(nèi)幕”。

李想怒發(fā)的4條微博中，其中一條表示，很多品牌花好幾倍的錢搞營(yíng)銷卻沒(méi)有收益，而吃回扣少則10%，多的可以達(dá)到50%。

不過(guò)，這條微博在發(fā)布不久后便被刪除。

發(fā)后即刪的這段話，也揭露了當(dāng)下汽車行業(yè)花錢亂營(yíng)銷的現(xiàn)象，比如吃回扣、拉踩友商、刻意抹黑以及掩蓋缺點(diǎn)等行為。

對(duì)于李想的這個(gè)爆料，沒(méi)有多少人會(huì)質(zhì)疑，畢竟李想曾一手創(chuàng)辦汽車之家，不到一年，就成為訪問(wèn)量前五的汽車網(wǎng)站，之后逐漸成為國(guó)內(nèi)最大的汽車媒體。

之前李想還在在朋友圈公開懟一些車企研發(fā)人員收黑錢，刻意抹黑自家車型和技術(shù)，直言可以對(duì)號(hào)入座。

早在李想本人還在領(lǐng)導(dǎo)汽車之家時(shí)，就不止一次抨擊媒體風(fēng)氣，稱很多汽車媒體都將重心向“客戶”轉(zhuǎn)移，對(duì)“客戶”的報(bào)道幾乎全部是正面消息。

李想認(rèn)為，好有好壞之分，但壞就是壞，媒體要保持中立性和可信度，這是最難做到的，也是最應(yīng)該堅(jiān)持的底線。

誠(chéng)然，在內(nèi)卷時(shí)代下做汽車營(yíng)銷都想快速見效，但再快，行業(yè)的底線也不能丟，目前已經(jīng)有車企帶頭對(duì)這種亂象公開“宣戰(zhàn)”。

比亞迪曾多次征集“黑公關(guān)”的線索，最高獎(jiǎng)勵(lì)從100萬(wàn)調(diào)整至500萬(wàn)。今年3月，長(zhǎng)城汽車也宣布懸賞1000萬(wàn)，打擊網(wǎng)絡(luò)水軍。

這些真金白銀的誘惑，能消滅所謂的黑公關(guān)和水軍嗎？